내일배움캠프에서는 주차 별로 돌아가며 창업 인사이트를 공유합니다. 아티클 하나를 선정하여 분석하는 시간을 가지며 창업 및 IT 분야에 대해 공부합니다. [창업 인사이트]에서는 내일배움캠프 수강생들의 창업 인사이트를 알려드립니다.
*이번 아티클은 스타트업 시장 개방한 일본, 진출하는 한국을 토대로 제작되었습니다.
일본의 스타트업 시장 개방
일본 정부가 해외 스타트업을 받아들이고, 육성하기 위한 정책을 발표했습니다.
일본의 지리적, 시간적 여건이 한국 스타트업에게 유리합니다.
한국 정부의 지원
중소벤처기업부가 일본 당국과 공동 펀드를 설립하고, 일본 현지에 스타트업 센터를 개소하는 등의 지원을 하고 있습니다.
'한일 벤처 스타트업 투자서밋 2024'에서 한일 공동 펀드를 발표
한국 스타트업의 일본 진출 이유
지리적 근접성, 문화적 유사성, 시장 규모 등의 이유로 일본을 주요 해외 진출 국가로 고려하고 있습니다.
일본 시장은 초기 계약이 어렵지만, 한 번 계약을 맺으면 이후 고객 확보가 비교적 쉬운 구조입니다.
진출 사례
올거나이즈(데이터베이스 및 온라인정보 제공업): 일본 시장에서 매출이 전체 매출의 절반 이상을 달성하며, 일본 증시 상장을 준비 중
채널코퍼레이션(비즈니스 메신저 채널톡): 전체 매출의 25%가 일본에서 발생
힐링페이퍼(강남언니): 일본 시장에서 매출이 전체 매출의 25%를 차지하며, 일본의 잠재시장을 한국과 비교했을 때, 3배 이상으로 평가
버킷플레이스(인테리어 플랫폼): 일본에서의 주거환경을 꾸미는 문화등의 유사성을 바탕으로 일본 진출, 2022년 현지 법인 설립.
업스테이지(언어모델 일본어 버전): 언어 데이터가 풍부하고, 언어학적으로 한국어와 유사한 일본 시장을 선택. 일본어 버전 서비스 준비 중.
닥터나우(의료 서비스): 비대면 진료 서비스 규제가 완화된 일본 시장 진출 준비 중.
라인 사태와의 비교
일본 정부의 라인 지분 매각 압박에도 불구하고, 한국 스타트업들은 여전히 일본 시장 진출을 지속하고 있습니다. 일본 정부가 개인정보 보호를 이유로 라인(LINE) 지분 매각을 강하게 요구했지만, 이 사태가 종결되면서 한국 스타트업들은 다시 일본 시장에서의 기회를 모색하고 있습니다.
한국의 대표적인 스타트업 닥터나우는 라인 사태에 대해 큰 우려가 없음을 밝혔습니다. 닥터나우의 관계자는 "라인 사태는 일본 정부와 기업 간의 이슈일 뿐, 우리의 비즈니스에 직접적인 영향을 미치지 않는다"며 "우리는 일본 시장의 높은 잠재력을 보고 지속적인 진출을 추진하고 있다"고 설명했습니다.
라인 사태 종결 그 이후
라인 사태가 종결되면서 일본 시장에 대한 한국 스타트업들의 관심은 더욱 커지고 있습니다. 기술력과 혁신적인 서비스로 무장한 한국 스타트업들은 일본 시장에서의 성공 가능성을 높이 평가하고 있으며, 이를 위해 다양한 전략을 펼치고 있습니다.
이처럼 라인 사태가 종결된 후에도 한국 스타트업들은 일본 시장 진출을 멈추지 않고, 오히려 새로운 기회로 삼아 더욱 활발히 활동하고 있습니다. 일본 시장의 높은 잠재력과 기회를 바탕으로 한국 스타트업들은 앞으로도 지속적인 성장을 기대하고 있습니다.
정리
1. 일본 시장의 매력
지리적 근접성: 일본은 한국과 지리적으로 가까워 물리적 이동 및 소통이 용이합니다.
문화적 유사성: 일본과 한국은 문화적 유사성이 높아 서비스 현지화가 비교적 쉽습니다.
시장 규모: 일본의 경제 규모와 소비 시장이 크기 때문에 성장 잠재력이 높습니다.
2. 한국 정부의 적극적인 지원
한국 정부가 일본 진출을 위해 다양한 지원을 제공하는 것은 한국 스타트업에게 큰 장점입니다.
한일 공동 펀드 설립과, 스타트업 센터 개소는 재정적 지원뿐 아니라 네트워킹 및 액셀러레이팅 기회를 제공합니다.
3. 성공 사례의 중요성
여러 성공 사례는 다른 스타트업들에게 일본 시장의 가능성을 증명하고, 진출을 유도하는 역할을 합니다.
올거나이즈, 채널코퍼레이션, 힐링페이퍼 등은 각기 다른 산업에서 성공을 거두고 있으며, 이는 다양한 분야에서 일본 시장의 잠재력을 보여줍니다.
4. 시장 진출 전략
초기 계약이 어려운 일본 시장 특성을 고려하여, 신뢰성을 쌓고 고객 레퍼런스를 확보하는 전략이 중요할 것 같습니다.
현지화를 위해 현지 인력을 고용하고, 문화적 차이를 반영한 마케팅 전략이 필요합니다.
결론
한국 스타트업들이 일본 시장을 주요 진출 국가로 고려하는 이유와, 이를 지원하기 위한 한국 정부의 노력, 그리고 성공적인 사례들을 통해 일본 시장의 가능성을 설명하고 있습니다. 지리적, 문화적 유사성과 시장 규모 등의 이점이 부각되며, 한국 스타트업들에게 일본은 여전히 매력적인 시장으로 자리잡고 있음을 알 수 있습니다.
글 | 내일배움캠프 iOS 트랙 1조
편집 | 김진원 팀스파르타 객원 에디터
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